大发财神争霸app下载_大发财神争霸app下载官网_福仕达腾达上市销售总经理欧永富答记者问

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海马郑州销售公司总经理:欧永富

  时间:2010年9月6日上午

  地点:郑州国际会展中心VIP2室

  这些 的问提1:帮我问一下这次海马推出福仕达腾达(配置 图库 口碑)出于这些 考虑?

  欧总:福仕达腾达有你在们推出的第二款微客产品,大伙儿儿通过国内整个市场最近两三年的市场表现来看,60 8年高端微客占整个市场的份额大慨是20.61%,到60 9年的并且它可能性上升到60 %,也什么都有有 有630万辆的规模。今年上3天高端微客整个市场份额可能性达到了34%,也什么都有有 说市场上是有这方面的需求,消费者、老百姓口袋里的钱一多,对于车的空间、舒适、安全以及承载性方面有更多方面的需求,什么都有有说这都在你在们根据市场的需求、消费者的需求推出这款产品。  

  这些 的问提2:刚才广告片有许多印象非常深刻,什么都有有 福仕达最大的特点什么都有有 长许多,并且帮我现在微客竞争市场非常激烈,除了长许多的特点之外,还有那末其它更多与竞争对手有优势的特点呢?

  欧总:长许多是福仕达腾达的特点,它长的一块儿还保持更大慨的整体外观,非常流畅,使它整个车身内部管理有效的空间、装载空间可不须要达到560 升,另另一一4个 就可不须要满足客户的须要,可能性消费者也很我我其实,喜欢“多拉快跑”,能装更多的货物,一块儿乘坐方面又上能舒适。这些 车内的另一一4个 空间除了有超强的承载性,并且它的钢板达到2毫米,一块儿采用了钢板和弹簧,也是承载式的轮胎设计,什么都有有也什么都有有 说你的货物在这顶端不光是体积概念,还是重量概念。在那末大的承载情况汇报之下,除了刚才我所说的车的空间以及超强承载方面,第三方面福仕达·腾达还非常安全,整个福仕达·腾达侧面和车门都在整体冲压成形,现在许多微客都在顶端焊缝,但有你在们是整体一次性冲压成型,另另一一4个 客户在安全方面也是上能放心的。一块儿整个车门的设计都设计了另一一4个 加强型的钢梁,一块儿配以加强型的设计,那可能性大伙儿儿这些 车再去掉 郭老师所说的相对其它微客前面突许多的造型,它可能性翻转的话可不须要保证车内人的安全。

  另外,福仕达腾达延续了福仕达轿车理念,整个设计风格区别于现在市面上的微客,现在的微客能拉货就可不须要了,但有你在们这些 在舒适性方面也下足了工夫,什么都有有 仪表盘设计以及座椅国际国际包裹单 设计,以及发动机隔离这些 块,这使消费者看到福仕达·腾达并且感觉更加安静,这什么都有有 它跟市面上车的区别。

  这些 的问提3:并且福仕达在排名前三的微客消费大省销量都很不错,那您对四川的市场有这些 期待呢?

  欧总:可能性海马是60 7入驻中原,在入驻中原并且就并且并且刚开始了了零部件工厂的建设,60 8年车型的研发,去年4月份福仕达正式投放市场。当初整个策略是以河南为中心逐步辐射全国,在去年整个渠道还那末发展到四川。今年四川有你在们的另一一4个 重点,现在四川整个渠道的辐射可能性初步建成,并且计划在这次成都车展并且并且刚开始了了启动福仕达,以及另外一款车型海马王子(配置 图库 口碑 论坛),在四川市场准备上市,这都在你在们对整个四川市场的重视。可能性四川不单是微客大省,一块儿也是微轿的大省,什么都有有它是另一一4个 非常有潜力的市场,每个汽车厂家都在非常重视。

  这些 的问提4:欧总,我有另一一4个 这些 的问提,另一一4个 是海马提出双微战略,另一一4个 是微客,还有微轿,并且长安都在微客,那作为后起之秀的海马郑州肯定面临什么都有有机遇和挑战,那您认为福仕达的机遇和挑战都在这些 ?第4个这些 的问提是微客是利润是很薄的,并且1—2年内想扩展到几条家网络?微客和微轿将来会不需要分网运作呢?

  欧总:我先回答你的第另一一4个 这些 的问提。刚才记者所提这些 的问提,是每个进入微客市场的厂家非常重视的这些 的问提,大伙儿儿也知道目前整个微客市场应该是两大寡头垄断,也什么都有有 五菱和长安,当然这两家寡头垄断公司还有微轿产品。那作为海马入驻中原并且并且并且刚开始了了进入微客市场,大伙儿儿认为微客的市场潜力是非常巨大的,不单是满足城市许多消费者的需求,比如说创业者做许多小生意的,还有许多公司等,一块儿在城乡结合部不为啥是广大农村市场有这方面的需求,中国国内有八九亿农民人口,这些 市场潜力还那末充分的挖掘。国家通过去年下乡政策的推动,也对整个市场的有利推动,什么都有有海马进入这些 市场也是上能满足这些 市场需求的。我其实有那末大的市场并且它怎么才能 才能 上能致胜呢?首先海马是做轿车的,什么都有有大伙儿儿是按轿车理念做微客,什么都有有福仕达源于轿车理念设计,整个生产工艺及理念区别于其它微客产品,另另一一4个 大伙儿儿都在助于在这些 市场保留优势。通过去年一年的上市表现,福仕达可能性在许多市场比如说河南、山东、河北可能性进入前三名了,这也证明了福仕达受到客户的认可。

  一块儿,福仕达上市以来也得到了业界和媒体界包括客户什么都有有的好评,比如说它的性价比跟其它产品相比也是脱颖而出的,大伙儿儿在什么都有有行业比如说公检法司以及太阳能行业、酒类批发等行业福仕达纷纷中标,另另一一4个 也表明客户对大伙儿儿的认可。通过这些 方面证明福仕达是非常有竞争力的,对此我也充满信心。福仕达腾达的推出也是进一步扩展了整个福仕达产品系列,大伙儿儿不但可不须要满足中端客户的需求,一块儿可不须要满足高端客户的需求,什么都有有潜力非常大。

  第4个这些 的问提有你在所说的微轿,微轿顾名思义什么都有有 城市的交通代步车,可能性是小康代步车,可不须要满足什么都有有工薪阶层和什么都有有家庭替代摩托车的微轿,目前海马郑州推出微轿在整个福仕达网络顶端是一块儿进行开展销售的,你刚才所提的这些 这些 的问提大伙儿儿也非常担心,可能性客户群体不一样,大伙儿儿在推广模式、服务特点上都应该不同,什么都有有自然给大伙儿儿造成了很大的工作难度,大伙儿儿通过海马王子投放市场并且,微轿车可能性覆盖到许多网络,大伙儿儿的担心还是不为啥多余,可能性微轿产品价格可能性往下沉,它在整个海马品牌的衬托之下,以及福仕达网络的遍布之下,可不须要更加可不须要处理客户购车和用车的便利。

  当然,随着海马郑州整个轿车产品线完善,可能性大伙儿儿是以两微起步,并且根据市场和消费者的需求,会逐步扩展微客系列化,一块儿也会逐步延伸轿车系列化,比如说要有A0级的轿车,现在可能性按这些 步伐往前推进,什么都有有什么都有有 排除随着两大系列产品的不断富有,会采取分网运行的可能性性。当然可能性微客渠道上能承担微轿,上能为大伙儿儿的经销商和客户处理这方面的便利,带来更大好处的话,大伙儿儿还是不你上能放弃这些 营销模式的推动。

  这些 的问提5:我刚才看到广告片里请的代言人郭冬临,并且是城市里的镜头比较多许多,算不算 可不须要理解福仕达腾达的地位主什么都有有 在城市?可能性针对农村市场,售后服务这些 块是为啥来做的呢?

  欧总:我我其实微客的客户群体城市、城乡结合部和农村各占三分之一。作为广告的视觉效果来讲,刚才大伙儿儿看到短片上在城市街道上,什么都有有 说城市消费者开了大伙儿儿的车什么都有有 会失面子,作为农村消费者也一样可不须要满足他的需求,什么都有有大伙儿儿是基于另另一一4个 的考虑。当然大伙儿儿的广告表现是有五种形式,同样都在农村的形式表现出来,今天那末展现给大伙儿儿,未来大伙儿儿再继续关注海马的一块儿,会看到大伙儿儿相应的满足不同消费群的广告片出现。什么都有有说这些 都在你在们担心的这些 的问提。

  第4个这些 的问提是关于农村的售后这些 的问提,今年大伙儿儿重点推动千千的工程,何谓千千工程?什么都有有 一千个销售网点,一千个服务网点,什么都有有 千千工程,这有你在们今年选择的发展目标。目前,截止到8月份底,整个渠道开发一级经销商可能性达到160 家,二级销售和服务网点达到60 0家,这些 网点不单是在许多城市,一块儿在许多地级市,甚至在许多县、许多乡镇,都在你在们的销售和服务网点。什么都有有说这也是上能就近地满足客户购车和维修的便利,这都在你在们微客的特点。现在这项工作正在有序地往前推动,并且进展还是比较顺利的。

  这些 的问提6:福仕达腾达最低标配是三万六千八,这些 定价方法是这些 ?和竞争对手的优势在哪里?

  欧总:福仕达腾达首先定位的是超值大微客,比如说超大空间、超值安全、超享舒适,一块儿还有另一一4个 方面什么都有有 极高的性价比,现在市面上的高端微客一般的价格什么都有有 在四万块钱左右的水平,但有你在们的三万六千八,应该说有更高的性价比切入高端市场。从另外另一一4个 方面讲,三万六千八可能性覆盖了中端微客的价位,什么都有有说在这方面大伙儿儿还是非常有信心的,应该说这是超值价格。这也是基于市面上微客的特点以及产品定位大伙儿儿选择的这款产品的价位。

  这些 的问提7:福仕达上市以来获得了比较不错的市场认可,帮我了解一下对福仕达腾达上市并且有这些 市场期待呢?

  欧总:福仕达去年上市一年来,可能性整个产品定位非常准确,什么都有有 以轿车的理念做微车,它不单能满足微客能装货、能承重的空间需求,一块儿在品质、舒适方面、质量方面上能能满足客户需求,什么都有有福仕达上市一年来就获得了什么都有有荣誉,也得到了什么都有有消费者的认可,一块儿也吸引了什么都有有行业客户的购买。今天福仕达腾达的上市,它在安全、空间、承载以及整个舒适、超重方面更加提升了,什么都有有说这也是它整个技术性能和品质性方面的优点,什么都有有大伙儿儿对这款产品还是充满期待的。另一一4个 方面有你在们的品质有所超越,第二方面它的性能以及它的功能方面都在所超越。当然,福仕达腾达所定位的是高端微客,它整个的市场空间每年份额都在在增长,高端微客会逐渐成为另一一4个 主流,从这两年的市场占有率来看从20%上升到60 %,现在可能性达到34%,什么都有有整个市场潜力还是非常值得期待的。

  福仕达腾达上市并且,整个产品线会那末富有,为大伙儿儿实现未来三到五年微客的60 万台的目标打下了很好的基础。当然福仕达腾达上市完并且明年还有更大的一款微客,陆陆续续会投放市场,至此希望各位媒体大伙儿儿多多支持。

  这些 的问提8:就现阶段来看,今年海马郑州这边的销售目标是怎么才能 才能 的?并且福仕达海马王子又所处几条份额?就现阶段来看,这两款车分别承担了这些 责任?

  欧总:今年年初大伙儿儿定的目标是十万台,也什么都有有 说微客是八万,微轿是2万台,截止到8月份底,现在是4万多台,另另一一4个 对今年的目标任务的实现带来了一定的压力,并非 只实现4万台也是基于新产品投放的考虑,为了更好地控制产品的品质和质量,大伙儿儿有意对整个新产品上市节奏进行了控制,海马王子的投放市场相对比另另一一4个 推迟另一一4个 月,包括福仕达腾达也是比原计划推迟另一一4个 月,当然今年受整个大环境的影响,也会给大伙儿儿带来一定的压力。并且随着福仕达腾达的上市,以及今天上市并且腾达可能性在市场上得到初步表现,大伙儿儿还是非常有信心朝着今年十万台的目标努力。

  海马王子,是海马郑州基地的第一款微轿,我刚才说是以两微为起步,现在微客已推出第二款产品了,现在上市的磨合期可能性过了,下一步大伙儿儿会继续发力。等海马王子投放并且都在继续投放新的A00级轿车,还有A0级甚至SUV的车型来满足市场需求,另另一一4个 满足整个海马郑州基地未来三到五年的70万台目标的实现。

  这些 的问提9:山西消费者这些 并且能买到福仕达腾达?对山西市场的预期是这些 样子?

  欧总:现在山西可能性并且并且刚开始了了发车了。山西整个微车市场在国内排在前十名,什么都有有对山西市场是非常重视的,现在整个山西的网络也正在逐步推进,到并且会让山西消费者更加方便。